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HEAT, Programa de Alta Dirección en Operaciones Internacionales

Introducción:

El espíritu del programa HEAT refleja perfectamente el significado en cuanto a su contenido, desarrollo y enfoque: está hecho por y para profesionales con una actitud entusiasta: la de querer abrirse o consolidar mercados internacionales dominando los aspectos claves de la operativa internacional.
En 120 horas de formación práctica y profesional, los participantes del HEAT adquieren las herramientas necesarias para dirigir sus propios proyectos internacionales con el menor riesgo posible y con las máximas garantías de éxito.
El prestigio de las entidades que promueven el programa HEAT: FAEEM, la Fundación Almeriense para la Excelencia Empresarial y el IACI®, Instituto Alemán de Comercio Internacional garantizan a los participantes del programa HEAT® un óptimo desarrollo y un provechoso intercambio de experiencias valiosas.

Adquirir y perfeccionar las herramientas de gestión del negocio internacional  con la máxima garantía de resultados:

  1. Gestión de Clientes Internacionales bajo riesgos mínimos asegurando las máximas garantías comerciales
  2. Reducción de los tiempos en el desarrollo de los negocios
  3. Eliminación de las incidencias operativas y sus sobrecostes asociados
  4. Clientes internacionales más que satisfechos gracias a una gestión de exportación profesional y mejor que la competencia
  5. Mejora sustancial en la delegación de funciones dentro del Back y Front Offi ce Internacional
  6. Contactos personales claves
El HEAT®, un programa de Alta Dirección único, diseñado especialmente para los directores, gerentes y responsables de área que necesitan adquirir o revisar las herramientas de gestión del negocio internacional de la mano de auténticos expertos profesionales.

  • Empresarios/as en fase de expansión internacional
  • Emprendedores con un proyecto de internacionalización
  • Directivos que quieren desarrollar negocios en nuevos mercados
  • Managers de departamentos de Import y Export
  • Jefes de departamento de Marketing, Logística y Supply – Chain Management
  • Comerciales de compraventa internacional
  • Operadores Logísticos y Transitarios
  • Autónomos independientes como consultores, asesores, agentes comerciales y Gestores a Tiempo Parcial (GTP) del Import-Export
  • Personal de la banca, seguros y financiación internacional
  • Personal del “Back y Front – Office”
  • Gestores de Administraciones Públicas (AA.PP.) que asesoran a empresas en su proceso de Internacionalización.
  • Licenciados, diplomados y graduados que quieren ampliar y profundizar sus conocimientos con una formación intensiva y amplio horizonte de posibilidades de inserción laboral
  • Profesionales en situación de desempleo que demandan una reorientación laboral – profesional
PROGRAMA ACADÉMICO HEAT-ONLINE

  • LOS RIESGOS QUE SE ASUMEN EN LAS OPERACIONES DE IMPORTACIÓN COMO DE EXPORTACIÓN. MEDIDAS DE PREVENCIÓN. BARRERAS QUE DIFICULTAN EL LIBRE COMERCIO.
  • LA INVESTIGACIÓN COMERCIAL DE PAÍSES Y MERCADOS INTERNACIONALES. FUENTES DE INFORMACIÓN SOBRE PAÍSES, PRODUCTOS Y SECTORES.
  • LA CADENA LOGÍSTICA INTERNACIONAL. LOS INCOTERMS® 2010 – 2020 DE LA CÁMARA OFICIAL DE COMERCIO INTERNACIONAL.
  • LA CADENA LOGÍSTICA INTERNACIONAL. EL SUPPLY CHAIN MANAGEMENT. OPERACIONES MARÍTIMAS, TERRESTRES Y AÉREAS. EL SEGURO INTERNACIONAL DE LAS MERCANCÍAS.
  • LA CADENA LOGÍSTICA INTERNACIONAL. EL SUPPLY CHAIN MANAGEMENT. CÓMO ELABORAR LA DOCUMENTACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL PARA LAS OPERACIONES COMERCIALES DE IMPORT Y EXPORT
  • CÓMO COBRAR Y PAGAR A PROVEEDORES. MEDIOS, FORMAS, PLAZOS Y DIVISIAS DE COBRO. LOS COSTES FINANCIEROS ASOCIADOS. COBERTURA DE LOS RIESGOS FINANCIEROS.
  • MARKETING INTERNACIONAL. LA VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS.ESTRATEGIAS Y OPERATIVAS. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL.
  • MARKETING INTERNACIONAL ONLINE. ESTRATEGIAS DIGITALES. LOS MARKETPLACES, OPORTUNIDADES GLOBALES DE COMERCIO ELECTRÓNICO.
  • NEGOCIAR CON CLIENTES Y PROVEEDORES INTERNACIONALES.LOS FACTORES DE ÉXITO Y FRACASO EN UNA NEGOCIACIÓN MULTICULTURAL.
  • EL SISTEMA DE LA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL Y LA RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS INTERNACIONALES.

MIKE G. MÖSCH
SOCIO FUNDADOR DE IACI® – INSTITUTO ALEMÁN DE COMERCIO INTERNACIONAL. LICENCIADO EN DIRECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS. MÁSTER EN DIRECCIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES. DIRECTOR ACADÉMICO DEL HEAT® ALTA DIRECCIÓN EN OPERACIONES INTERNACIONALES. Experto en marketing internacional, cálculo de precios de exportación, negociación internacional y mercados Internacionales. Empresario, consultor y trader con 30 años de experiencia profesional en la gestión de operaciones internacionales de importación y exportación. Ha sido Director de Marketing y Comercio Internacional de NIKE SPORT COSMETICS y dirigente de dos Consorcios Internacionales.

ANTONIO GARCÍA MÁRQUEZ
DIRECTOR DE LOGÍSTICA DE ATARFIL S.L. GESTIONANDO EXPORTACIONES E IMPORTACIONES DE MÁS DE 35 PAÍSES. Ingeniero Técnico Industrial en la especialidad de Mecánica Industrial en Estructuras e Instalaciones Industriales por la E.U.P. de Córdoba. Máster en Logística Integral Supply Chain Managment (SCM). Con más de 15 años de experiencia profesional internacional. Ha sido director de logística y atención al cliente en el Grupo CUNEXT COPPER, S.L. donde desarrolló funciones de Jefe de Compras de material de repuestos y auxiliares, contrataciones y servicios generales, y las funciones de Jefe de Logística, gestionando una contratación de más de 8.000 servicios de transporte anuales en todas las modalidades. Allí lideró la constitución de los depósitos aduaneros y distintos del aduanero, concedidos a CUNEXT por la AEAT, para ser auto despachantes en 2011. Asimismo consiguió el estatuto de exportador autorizado en 2010 e igualmente lideró la consecución del estatuto OEA para CUNEXT en 2013. Premios al Mejor Docente: Máster MIBO® en Dirección de Operaciones Internacionales en Almería 2.015.

CRISTINA CASAS FEU
LICENCIADA EN DERECHO POR LA UNIVERSIDAD DE SEVILLA. LLM IN EU LAW AT UNIVERSITY OF WEST OF ENGLAND (UWE), BRISTOL (UK). Máster en Derecho International y US Legal Studies por Whittier Law School, Los Angeles, California, USA. Áreas de Práctica: Consultoría y Estrategia. Propiedad Industrial e Intelectual y Relaciones Internacionales.

PATRICIO DE LA OSA
RESPONSABLE LOGÍSTICA EN “HEXCEL COMPOSITES S.L” CONTROL DE OBJETIVOS LOGÍSTICOS ANUALES, RACIONALIZANDO LOS SUMINISTRADORES DE LA CADENA LOGÍSTICA EUROPEA. Transitario y Agente oficial de Aduanas, con más de 30 años de experiencia. Revisión de procedimientos aduaneros, de transporte, de almacenamientos, suministro y pedidos. Optimización de las operaciones de los diferentes almacenes, materias primas y productos terminados. Garantizar las fechas de suministro y pedidos, reportando a los responsables europeos de la cadena de suministros. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Máster en Dirección de Comercio Internacional. Título Oficial de Capacitación profesional, para la actividad de Transitario, Almacenista, Agente de Seguros, Consejero de Seguridad

ENRIQUE TORRALVA
PRESIDENTE DE LA FUNDACIÓN “AL-EXITO” Ingeniero Informático. Master en Marketing y Dirección de Empresas.Diplomado en Alta Dirección de Empresas. Actualmente Presidente de la Fundación Al Éxito. Cuenta con una amplia experiencia como docente en emprendimiento, estrategias de negocios e Innovación. Es Advisor de varias aceleradoras. Experto en Crowdfunding y modelos de negocio innovadores, así como mentor de emprendedores y Start-ups. Anteriormente, ha sido directivo en Vodafone, Retevisión, Auna y Siemens. Ha participado en distintos consejos de administración de empresas de tecnología y servicios.

 

 

 

 

 

JAVIER DÍAZ UNZALU 
EMPRESARIO, TRADER Y CONSULTOR INTERNACIONAL – MBA EN DIRECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN INTERNACIONAL DE EMPRESAS. EXPERTO EN MERCADOS INTERNACIONALES Y MARKETING INTERNACIONAL.
Gerente de la Consultora Internacional DIUNSA. Director Comercial de NSV Manufacturing Co. Trader y experto en operaciones internacionales del sector agroindustrial con 20 años de experiencia profesional. Experto en operaciones internacionales con EE.UU.

 

 

 

 

 

OLIVER HUESMANN  
PROFESIONAL DE TRANSPORTE, LOGÍSTICA Y COMERCIO INTERNACIONAL CON 25 AÑOS DE EXPERIENCIA EN EL SECTOR DE FRUTAS Y HORTALIZAS. EXPERTO EN CHINA..
Actualmente trabaja en Fruitconsulting Hong Kong como consultor asesorando a las empresas hortícolas a desarrollar una presencia global en los mercados asiáticos y europeos.
Después de sus estudios económicos y de tráfico internacional inició su carrera en logística trabajando para empresas como Frigoscandia y Frans Maas antes de embarcarse en una nueva carrera en el campo de la comercialización de productos de exportación, representación y ventas de productos frescos. Oliver vive en España y ha pasado muchos años en Asia, América Latina, Alemania, Austria y Portugal. Él fundó “Eurofreshproduce” una iniciativa para promover las frutas y verduras europeas en los mercados internacionales.

ROSA LÓPEZ GONZÁLEZ
ESPECIALISTA EN LITIGIOSIDAD CIVIL Y MERCANTIL. 21 AÑOS DE EXPERIENCIA PROFESIONAL. Licenciada en Derecho, especialidad en Derecho Privado. Master en Asesoría Jurídica de Empresas. Desde 2016, socia responsable del Área de Derecho procesal en CARRERA ABOGADOS & ECONOMISTAS, con sedes en Málaga, Granada y Marbella. Anteriormente: abogada en GARRIGUES ABOGADOS Y ASESORES TRIBUTARIOS, Departamento de Derecho Procesal y Arbitraje, oficinas de Sevilla y posteriormente de Málaga, entre 1998 y 2006, llegando a ser asociada responsable del referido departamento

 

 

 

 

 

ÁNGEL JOSÉ DEL RIO GORDO
INTERNATIONAL TRADE MANAGER. CORPORATE BANKING. EN BANKIA. EXPERTO EN LA GESTIÓN Y TRAMITACIÓN DE MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES, FINANCIACIÓN DE OPERACIONES DE IMPORTACIÓN / EXPORTACIÓN Y MERCADO DE DIVISAS. Con 20 años de experiencia profesional, ha trabajado tanto para laDirección de Empresas como en diferentes departamentos de comercio exterior de diferentes entidades financieras españolas tales como BANESTO, Banco Popular, Banco SABADELL y ARESBANK. Premios al Mejor Docente: Programa HEAT® de Alta Dirección en Operaciones Internacionales en Almería 2.015-2.016 Máster MIBO® en Dirección de Operaciones Internacionales en Sevilla 2.016-2.017.

 

 

 

 

 

MIGUEL PENDÓN MELÉNDEZ 
EXPERTO EN CONTRATACIÓN Y LITIGIOS INTERNACIONALES.
MÁS DE 25 AÑOS DE EXPERIENCIA PROFESIONAL EN LA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL. SU ESPECIALIDAD ES EL DERECHO MERCANTIL COMO EL DERECHO SOCIETARIO EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES.
Licenciado en Derecho por la Universidad de Cádiz. Doctor en Derecho por la Universidad de Cádiz con Premio Extraordinario de doctorado. Destaca su amplia experiencia en la contratación mercantil internacional, derecho de los transportes terrestres, marítimo y multimodal, derecho de la contratación internacional como de los medios de pago y de cobros y las garantías en el comercio internacional.

 

Duración:150 horas totales de caracter online y tutorizadas a través del CAMPUS IACI con video clases, manuales de apoyo y material adicional que facilitan el aprendizaje. Una vez iniciado el curso, el alumno/a tiene 9 meses disponibles para la realización del programa.
Precios: 1950€. Matricula de 450 € y 6 mensualidades de 250€.
Inicio:Día 4 de cada mes.

Descuento por Patrón (20%),  Colaborador /Club Cámara (12%) y A. Alumno (10%)
Consulta posibilidades de bonificación para empresas.

«Existe un número limitado de becas de hasta el 25% del importe de este curso para aquellas personas que lo precisen. Si estas interesado en optar a una, por favor, indícalo en tu solicitud de inscripción de nuestra web faeem.es en el apartado de observaciones junto con tu motivación de entre 5 y 10 líneas y podrás optar a una de ellas».

Formulario de Inscripción

Inscripción de Cursos


Información básica sobre Protección de Datos

  • Responsable: Fundación Almeriense para la Excelencia Empresarial, Avda. Cabo de Gata, 29, 04007, Almería.
  • Finalidad: Mantener y/o gestionar la relación de usuario para prestarle los servicios solicitados, así como para enviarle información relativa a la FAEEM.
  • Legitimación: Consentimiento del interesado.
  • Destinatarios: No se cederán datos a terceros, salvo obligación legal.
  • Derechos: Acceder, rectificar y suprimir los datos, así como otros derechos, como se explica en la información adicional.
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