SALES PERFORMANCE SPRINT. Programa Intensivo de Alto Impacto para Equipos Comerciales
En un entorno comercial cada vez más exigente, donde el cliente está más informado, compara más y decide más tarde, los equipos de ventas necesitan evolucionar.
Ya no es suficiente con “vender bien”.
Es necesario:
• Entender profundamente al cliente
• Aportar valor real en cada interacción
• Gestionar el proceso comercial con criterio
• Y ejecutar con foco en resultados
Este programa está diseñado para generar un impacto inmediato en la actividad comercial, combinando estrategia, habilidades y herramientas prácticas.
Este no es un curso de ventas.
Es una intervención intensiva orientada a resultados, diseñada para mejorar de forma tangible:
• La eficacia comercial
• La conversión de oportunidades
• La gestión de clientes
• Y el rendimiento del equipo
Directivos, mandos intermedios y equipo de ventas que quieran avanzar en sus habilidades comerciales, desde los fundamentos hasta estrategias más avanzadas
CONTENIDO
Jornada 1: Cómo vender mejor hoy: cliente, proceso y cierre
- Nuevo contexto comercial
- Evolución del cliente y del proceso de compra
- De vendedor a asesor de valor
- Claves para diferenciarse en mercados competitivos
- Cliente y propuesta de valor
- Identificación y segmentación de clientes
- Detección de necesidades reales
- Cómo construir propuestas de valor diferenciales
- Enfoque práctico del customer journey
- Proceso comercial efectivo
- Fases clave del proceso de ventas
- Identificación de oportunidades reales
- Gestión del pipeline comercial
- Errores habituales que limitan las ventas
- Comunicación, persuasión y cierre
- Generación de confianza
- Técnicas de preguntas y escucha activa
- Gestión de objeciones
- Estrategias de cierre efectivas
- Incluye role play práctico de situaciones comerciales
Jornada 2: Cómo vender más: dirección comercial y ejecución
- Gestión estratégica de clientes
- Clasificación de cartera (clientes actuales y potenciales)
- Estrategias de crecimiento y fidelización
- Priorización comercial
- Dirección comercial y gestión de equipos
- Rol del responsable comercial
- Gestión del rendimiento
- Motivación y seguimiento de equipos
- Conversaciones de desempeño
- Previsión y control comercial
- Metodologías prácticas de previsión de ventas
- Definición de objetivos comerciales
- KPIs clave para la gestión comercial
- Plan de acción comercial
- Estructura de un plan comercial eficaz
- Definición de prioridades
- Seguimiento y control
- Plan individual de aplicación
MIGUEL ÁNGEL ARENA
Consultor y formador en materia de Negociación, Comunicación, Procesos y Proyectos Industriales, Economía Circular y Reciclaje.
Ingeniero de Organización Industrial e Ingeniero Técnico Industrial en Electrónica Industrial por la Universidad de Cádiz. Executive-MBA San Telmo Business School.
AMP por el Instituto de Empresa. Master en Mantenimiento Industrial y Técnicas de Diagnóstico por la Universidad de Sevilla. Experto en Gestión de eSports por Unisport Management School.
En sus más de 20 años de experiencia profesional ha desempeñado puestos de CEO y alta dirección en sectores tan diversos como automoción, energía, química industrial y reciclaje, así como en proyectos empresariales propios.
Asociado de Strategyco.
Autor del libro de negociación “Para ti y para mí”.
LUIS PARRA PUIG
Profesional con más de 20 años de experiencia en liderar proyectos de distintos sectores, como ejecutivo y como empresario, en puestos vértice: Dirección Comercial, Dirección de Estrategia, Dirección de Operaciones, Dirección General y Consejero Delegado.
Durante los últimos años ha intervenido directamente en varias operaciones de M&A (Fusiones y Adquisiciones), creaciones de empresas, puesta en marcha de nuevos proyectos, planes de internacionalización, apertura de oficinas a nivel nacional e internacional, profesionalización de empresas familiares y startups, reestructuraciones y gestión de cambios, así como en la definición de estrategias, control de gestión, planes de negocio y mentorización de directivos.
Actualmente desarrolla proyectos de interim management, es asesor estratégico y consejero en distintas empresas, además de profesor y coordinador de programas en distintas universidades y escuelas de negocio.
Ingeniero Técnico y Grado en Ingeniería Agrícola por la Universidad de Sevilla. PIDE y Diplomado en Alta Dirección por San Telmo Business School, Diplomado en Transformación Digital por la EOI y MBA por el Instituto de Directivos de Empresa.
Fundador y CEO de Strategyco., Director asociado de Huete&Co, miembro de la directiva de la AIME – Asociación Interim Management España en Andalucía y Startups Advisor en StartupLabs Spain.
Autor de los libros Vitaminas y Vacunas para la empresa de hoy y Las Siete Magníficas.
Fechas: 2 y 9 de junio de 2026
Número de Sesiones: 2
Horario: 9:30h – 14:30h
Duración: 10 horas presenciales ( 5 horas / sesión)
Lugar: FAEEM. Avda. Cabo de Gata, 29,(edificio de la Cámara de Comercio de Almería)
Precio:480€
“Entrega de Diploma Acreditativo»
Descuento por Patrón (20%),Colaborador /Club Cámara / Asempal y A. Alumno (12%)
Consultar posibilidades de bonificación para empresas
Pago previo. En caso de que no pueda asistir a la acción formativa, por causa de fuerza mayor, podrá solicitar la devolución del importe ingresado como máximo 48 horas antes de la realización de la misma.
Existen becas y ayudas para las personas en situación de desempleo o ERTE. Si estás interesado en optar a una, por favor, indícalo en tu solicitud de inscripción en el apartado de observaciones explicando tu situación y tu motivación para realizar esa formación.